不妥协的谈判 哈佛大学经典谈判心理课

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  • 【作者】(Shapiro, Daniel)夏皮罗 著;赵蕊
  • 【关键词】谈判学 社会心理学
  • 【出版社】中信出版社
  • 【出版日期】2019
  • 【ISBN】978-7-5086-9335-4
  • 【中图分类号】 C912.35-49
  • 【内容简介】哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为,谈判中之所以存在“妥协”,是因为人们将谈判对手视为“对立面”,把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式,是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究,夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧,并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式,运用....全部展开
  • 【页码】10,411页
  • 【文献类型】图书
  • 【所属馆】

    台州市图书馆

  • 【获取途径】
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