谈判

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  • 【作者】(比)史蒂芬妮·德莫林 著;郭伟锋
  • 【关键词】谈判学 社会心理学
  • 【出版社】万卷出版有限责任公司
  • 【出版日期】2022
  • 【ISBN】978-7-5470-5988-3
  • 【中图分类号】 C912.35
  • 【内容简介】本书把谈判与心理学融合在一起,阐述了谈判过程中的心理机制。谈判是什么、我们在谈判中需要做什么、谈判会影响到什么、谈判的动机是什么、谈判中应采用什么方法、什么是认知变量和情绪变量、谈判前应怎样信息收集、制订何种战略战术、谈判者性别的影响等,本书将一一解答和剖析。本书还针对不同的谈判角色与谈判场合,进行了精准的讲解,如商务谈判、代理人谈判、中介谈判、律师谈判、多方谈判等。书中列举了大量真实的谈判案例,....全部展开
  • 【页码】256页
  • 【文献类型】图书
  • 【所属馆】

    台州市路桥区图书馆

  • 【获取途径】
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