如何做好大客户的战略营销

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  • 【作者】鲁百年主讲
  • 【关键词】企业管理 市场营销学 教材
  • 【出版社】北京大学音像出版社
  • 【出版日期】2005
  • 【ISBN】7-88015-630-5
  • 【中图分类号】 F274-794
  • 【内容简介】《如何做好大客户的战略营销》讲述了大量事实证明,占企业客户总量约20%的大客户往往是企业销售额80%的来源,而其余80%的客户则只能带给企业20%的销售贡献。对企业而言,大客户的营销做得如何,意义重大。如何才能顺利攻关大客户?如何才能让大客户营销的时间缩短?如何将一个小项目做成一个大项目?如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源?大客户销售策略至关重要!在本课程中,鲁百年老师将结合其多年营销实....全部展开
  • 【页码】5 光盘(VCD, Ver2.0)页
  • 【文献类型】图书
  • 【所属馆】

    温州市图书馆

  • 【获取途径】
联合资源统一检索系统 超星 V2.0
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