六步攻占区域市场 区域经理工作手册

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  • 【作者】曹玮 编著
  • 【关键词】企业管理 市场营销学 手册
  • 【出版社】中华工商联合出版社
  • 【出版日期】2006
  • 【ISBN】7-80193-404-0
  • 【中图分类号】 F274-62
  • 【内容简介】本书总结了世界一流企业所使用的区域销售策略、运作模式及应用工具,并在此基础上形成了一套行之有效的操作流程——将区域市场的开拓划分为六个核心步骤:开拓区域市场的营销策略;销售团队的组建及训练;营销渠道的开发、建设与管理;经销商的开发与管理;大客户的选择与管理;区域市场的宣传与推广。全部展开
  • 【页码】278页页
  • 【文献类型】图书
  • 【所属馆】

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