销售技能案例训练手册2.0

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  • 【作者】孙科炎 主编
  • 【关键词】企业管理 销售管理 教材
  • 【出版社】机械工业出版社
  • 【出版日期】2013
  • 【ISBN】978-7-111-40663-1
  • 【中图分类号】 F274
  • 【内容简介】本书以实际销售工作的客观流程为线索,涉及客户开发技能、销售策划技能、销售策略选择、销售谈判技能、销售服务技能以及跟踪销售技能六大专业职能领域,每个职能领域以主题的形式全面分析、阐述了销售人员在具体业务中需要掌握的各种专业技能点。采用主题与案例并行的方式,强调寓“理”于“景”,生动地阐释主题意旨。以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发,突出对营销技能的提炼以及对获得技能的指导,给出了掌....全部展开
  • 【页码】10,248页
  • 【文献类型】图书
  • 【所属馆】

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