美国人是如何谈判的

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  • 【作者】奈杰尔·昆内 著;中国现代国际关系研究所
  • 【关键词】外交 谈判 研究 美国
  • 【出版社】时事出版社
  • 【出版日期】2011
  • 【ISBN】978-7-80232-477-0
  • 【中图分类号】 D871.29
  • 【内容简介】理查德·H·所罗门编著的《美国人是如何谈判的》提供了有关美国官员谈判行为和习惯做法的丰富和翔实的内容。它对美国决策者、外交官与外国对手如何谈判及影响谈判的诸多因素——包括文化、机制、历史和政治因素——进行了客观评估。 通过与50多名外国及美国谈判者进行讨论和采访,理查德.H.所罗门和奈杰尔·昆内认为,美国谈判行为由4种心态组成。他们检查探讨了美国人如何在谈判桌上使用时机、语言、诱惑和施加压力....全部展开
  • 【页码】356页
  • 【文献类型】图书
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