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- [图书] 给客户一个理由 华为销售谈判与沟通技巧/Huawei's sales negotiation and communication skills
- 作者：周庆，易鸣，向升瑜著
- 出版社：中国人民大学出版社
- 出版日期：2019
- ISBN：978-7-300-26424-0
- 内容简介：本书结合创作团队自身的管理经验，通过大量的案例，对华为销售谈判的逻辑和方法进行了梳理。本书从理解需求、分析优势、确定目标、制定策略、拟订计划、控制节奏、调整心态、化解僵局、持续合作...
- 丛书名：华为营销方法丛书
- 所属馆：
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- 获取途径：
- [图书] 群狼战术 华为销售团队建设与激励法则/sales team building and sales rule of Huawei
- 作者：周庆，易鸣，向升瑜著
- 出版社：中国人民大学出版社
- 出版日期：2018
- ISBN：978-7-300-26035-8
- 内容简介：本书按照团队组建、能力建设、目标确定、客户关系、团队协同、冲突化解、风险应对、团队激励、持续成长九个方面，对华为销售团队建设的方法进行了解读。
- 丛书名：华为营销方法丛书
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- 获取途径：
- [图书] 向服务要利润 华为客户服务中的经营哲学/the management philosophy of Huawei's client service
- 作者：周庆，易鸣，向升瑜著
- 出版社：中国人民大学出版社
- 出版日期：2018
- ISBN：978-7-300-26286-4
- 内容简介：本书深入分析了华为“以客户为中心”背后的商业模式和华为服务文化的精神内涵，从售前到售后的价值设计与转化，从营销人员如何理解和实践华为的商业成功之道，本书将给读者带来不一样的体验。
- 丛书名：华为营销方法丛书
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- 获取途径：
- [图书] 以市场为驱动 华为大客户营销实战演练/the markering of huawei's key accont and practical practice
- 作者：周庆，易鸣，向升瑜著
- 出版社：中国人民大学出版社
- 出版日期：2018
- ISBN：978-7-300-26050-1
- 内容简介：本书按照全面分析客户、管理客户关系、发展营销教练、识别客户需求、分析竞争对手、构建差异化营销、入围客户短名单、多元化营销呈现、规范化项目运作这九个方面，深入分析了华为营销制胜背后的...
- 丛书名：华为营销方法丛书
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